北京新港水泥制造有限公司是一家合資企業(yè)，在北京已經(jīng)有十余年的歷史。公司的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于如首都機(jī)場(chǎng)、國(guó)家大劇院和國(guó)家體育館等大型建筑工程，1999年——2001年，新港公司連續(xù)三年獲得“北京市發(fā)展散裝水泥先進(jìn)單位一等獎(jiǎng)”，公司的產(chǎn)品獲得“北京市質(zhì)量誠(chéng)信產(chǎn)品”榮譽(yù)。最近幾年，新港又積極開(kāi)拓新的領(lǐng)域，組建了北京新港干混砂漿建材有限公司，涉足于干混砂漿這個(gè)全新的領(lǐng)域。是什么原因使新港選擇了干混砂漿，干混砂漿對(duì)于新港的未來(lái)具有什么樣的意義？為此，記者于近日采訪了北京新港干混砂漿建材有限公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王家慧先生。

記者：十多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，新港遵循著什么樣的原則呢？

王家慧：從進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)認(rèn)可再到成為北京建筑市場(chǎng)的知名品牌，新港走的是一條“誠(chéng)信務(wù)實(shí)、穩(wěn)中求勝”的經(jīng)營(yíng)之路。在十多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，公司逐漸形成“居安思危、勤儉節(jié)約、愛(ài)崗敬業(yè)”的企業(yè)文化，在這種文化的指引下，公司強(qiáng)化管理，不斷進(jìn)行技術(shù)革新，始終對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化保持高度的敏感性，從而確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。而干混砂漿作為一種高品質(zhì)、多性能的綠色建材產(chǎn)品，在國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)很普及。在政府相關(guān)部門的大力推動(dòng)下，目前我國(guó)干混砂漿事業(yè)正在蓬勃興起。新港非?？春脟?guó)內(nèi)的干混砂漿市場(chǎng)，從2002年起即開(kāi)始著手進(jìn)行干混砂漿的市場(chǎng)調(diào)研。我們的股東公司新加坡裕廊集團(tuán)上個(gè)世紀(jì)90年代初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)有十多年歷史，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以新港選擇進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域并不是盲目的“趕時(shí)髦”！

干混砂漿可以算作水泥的下游產(chǎn)品之一，水泥企業(yè)投資建設(shè)干混砂漿生產(chǎn)線有一定的優(yōu)勢(shì)。首先，一些閑置或沒(méi)有發(fā)揮最大效用的廠房、設(shè)備等略作改造后即可用于干混砂漿生產(chǎn)，節(jié)省一部分投資；其次，擁有原料供應(yīng)和產(chǎn)品生產(chǎn)雙重身份，可更好地站在客戶的角度去審視自身，更有利于產(chǎn)品性能和技術(shù)服務(wù)的快速調(diào)整和提高；同時(shí)，公司既有的客戶資源在新產(chǎn)品中可進(jìn)一步挖掘拓展。作為原料和產(chǎn)品生產(chǎn)雙重身份，為適應(yīng)這種角色轉(zhuǎn)變，新港內(nèi)部進(jìn)行了重組，新港水泥和新港干粉獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但通過(guò)建立新的溝通機(jī)制，實(shí)現(xiàn)信息的快速傳遞和資源共享，大大提高了資源的組合優(yōu)勢(shì)。

      從2005年初新港開(kāi)始干混砂漿生產(chǎn)線的建設(shè)，目前，新港公司引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的工藝技術(shù)和生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，建立了功能完備的研發(fā)室，期望借助自身的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)合理的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和最佳的資源組合。新港的砂漿產(chǎn)品含蓋了自流平砂漿系列、外墻保溫砂漿系列、防水砂漿系列、瓷磚粘結(jié)劑系列、修補(bǔ)砂漿、防水膩?zhàn)雍推胀ㄆ鲋皾{、地坪砂漿、抹灰砂漿，目前已經(jīng)具備大量滿足客戶需求的能力。

      從水泥到砂漿，新港公司從原料生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變成原料、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的雙重身份，這又意味著營(yíng)銷渠道方面的轉(zhuǎn)變，王家慧指出，干混砂漿的營(yíng)銷渠道和水泥的營(yíng)銷渠道有很大的區(qū)別，水泥的銷售渠道相對(duì)比較短，銷售半徑也要小很多，客戶比較集中和穩(wěn)定；而干混砂漿則要復(fù)雜很多，銷售渠道可長(zhǎng)可短，客戶資源分散而且變化較快，因此新港公司會(huì)根據(jù)干混砂漿的特性及應(yīng)用領(lǐng)域去建立營(yíng)銷渠道。目前新港已初步建立起了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并誠(chéng)摯歡迎業(yè)內(nèi)誠(chéng)信、有實(shí)力的合作伙伴加盟共謀發(fā)展。

      記者：當(dāng)前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，大多數(shù)砂漿企業(yè)都把特種砂漿作為“突破口”，那么新港在這方面有什么樣的特色呢？

      王家慧：特種砂漿在市場(chǎng)上已經(jīng)有相當(dāng)多的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)，但質(zhì)量參差不齊。大量作坊式小廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品成本低廉，質(zhì)量很難達(dá)到質(zhì)量要求，在一定程度上影響了高品質(zhì)產(chǎn)品的應(yīng)用，對(duì)客戶也造成了一定的心理壓力。而作為一家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，新港公司從一開(kāi)始就定位在比較高的起點(diǎn)上，從研發(fā)隊(duì)伍、實(shí)驗(yàn)條件、生產(chǎn)工藝及設(shè)備選型等各方面都做了充分的準(zhǔn)備，能夠根據(jù)客戶的特殊需求進(jìn)行快速的調(diào)整，新港對(duì)自己的產(chǎn)品是非常有信心。例如新港的面層自流平砂漿，已經(jīng)可以真正做到完全不開(kāi)裂，而且28天抗折和抗壓強(qiáng)度最高可分別達(dá)到12MPa和50MPa，可應(yīng)用于有超高強(qiáng)度要求的地面工程。

      記者：未來(lái)新港會(huì)不會(huì)進(jìn)一步向普通砂漿方面發(fā)展？

      王家慧：我們認(rèn)為中國(guó)的普通砂漿市場(chǎng)潛力巨大。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，環(huán)境保護(hù)和健康居住的要求也在提高，對(duì)這種高品質(zhì)的綠色建材產(chǎn)品的需求會(huì)越來(lái)越大。傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿由于其堆材、篩砂等存在缺陷，從質(zhì)量、施工、環(huán)保和搬運(yùn)方面都難以與新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)，必然要逐漸被干混砂漿所取代，這也是我們之所以建設(shè)年產(chǎn)規(guī)模達(dá)20萬(wàn)噸干混砂漿生產(chǎn)線的理由。但是從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，普通砂漿的推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，真正實(shí)現(xiàn)普及可能需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。其一是配套政策——包括鼓勵(lì)應(yīng)用政策、施工規(guī)范及培訓(xùn)、環(huán)保要求、造價(jià)定額的調(diào)整等——還沒(méi)有完全健全或得到強(qiáng)力落實(shí)；其二是對(duì)普通干混砂漿的認(rèn)識(shí)還不夠，很多應(yīng)用商單從經(jīng)濟(jì)利益角度考慮，不愿意使用干混砂漿；當(dāng)然一些生產(chǎn)商由于生產(chǎn)線投資和原材料采購(gòu)成本過(guò)高，導(dǎo)致普通砂漿生產(chǎn)成本居高不下，也在一定程度上影響了市場(chǎng)的接受程度。不過(guò)，隨著政府政策的不斷完善和落實(shí)，以及在業(yè)內(nèi)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、有實(shí)力負(fù)責(zé)任的企業(yè)的共同努力下，相信普通干混砂漿的推廣速度會(huì)逐漸加快。

      在公司涉足的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，不求大，但求精，這是新港的經(jīng)營(yíng)宗旨——不追求最大的生產(chǎn)規(guī)模、過(guò)快的擴(kuò)張速度和過(guò)寬的產(chǎn)品戰(zhàn)線，而是在涉足的領(lǐng)域中穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)做精做強(qiáng)。水泥和砂漿是新港公司的主營(yíng)產(chǎn)品，水泥相對(duì)比較成熟，砂漿產(chǎn)品如普通砂漿和特種砂漿都是新港研發(fā)和生產(chǎn)的重點(diǎn)，而且目前正在根據(jù)市場(chǎng)需求不斷完善系列產(chǎn)品的研發(fā)。時(shí)機(jī)成熟時(shí)新港公司可能向與水泥和砂漿相關(guān)性比較密切的產(chǎn)品進(jìn)一步拓展，在這方面公司已經(jīng)有比較詳細(xì)的規(guī)劃，新港還會(huì)一直保持著在水泥和砂漿這兩個(gè)領(lǐng)域齊頭并進(jìn)的勢(shì)頭，為中國(guó)的干混砂漿發(fā)展事業(yè)和首都的環(huán)境保護(hù)盡獻(xiàn)一份力量。