傳統(tǒng)的粉煤灰是一種廢渣，但現(xiàn)在粉煤灰已變成一種緊俏的商品。在昆明鐵路局實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)總公司，便適時(shí)設(shè)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事粉煤灰經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)二部。

    這個(gè)部成立于2002年年底，到2003年創(chuàng)利150萬(wàn)元，2004年創(chuàng)利286萬(wàn)元，2005年預(yù)計(jì)創(chuàng)利380萬(wàn)元，每年都以100萬(wàn)元的利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度向前邁進(jìn)。業(yè)務(wù)二部的經(jīng)營(yíng)已逐漸成為昆鐵實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)總公司以及多元企業(yè)的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    領(lǐng)導(dǎo)定調(diào)，自己彈琴

    “以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以煤焦為媒介、以鐵路為依托、以專(zhuān)用線為場(chǎng)地、以合作為載體、以自備車(chē)為工具，探索、發(fā)展、壯大”，這是總公司領(lǐng)導(dǎo)給業(yè)務(wù)二部定的調(diào)。

    2002年4月，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的調(diào)研和10多次艱難的談判，總公司按鐵路局的總體要求，順利接管了曲靖電廠8公里專(zhuān)用線的維修管理工作，繼而為電廠辦理二期工程的大件運(yùn)輸。

    在實(shí)施電廠專(zhuān)用線的具體管理工作中，他們發(fā)現(xiàn)曲靖電廠生產(chǎn)的粉煤灰還準(zhǔn)備供應(yīng)到即將開(kāi)工的廣西百色水電工程和貴州的冊(cè)亨水電工程。經(jīng)過(guò)多方面的調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)地方企業(yè)早已介入的粉煤灰經(jīng)營(yíng)，在鐵路企業(yè)的經(jīng)營(yíng)史上還是一片空白。深入調(diào)研后，他們認(rèn)為鐵路企業(yè)本身就有一定的運(yùn)輸資源優(yōu)勢(shì)。開(kāi)發(fā)粉煤灰經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)信息受到了實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)總公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，很快就成立了專(zhuān)業(yè)從事粉煤灰經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)二部，任命王世瑞為經(jīng)理，全面開(kāi)展粉煤灰的經(jīng)營(yíng)。

    粉煤灰是火力發(fā)電廠的工業(yè)廢渣，主要體現(xiàn)在貯存占地、污染土壤、顆粒飄逸、污染大氣、濕法排塵、污染水體、浪費(fèi)水源。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，粉煤灰逐漸得到開(kāi)發(fā)利用，使得粉煤灰成為火力發(fā)電廠的副產(chǎn)品。現(xiàn)在市場(chǎng)使用的粉煤灰是在燃煤發(fā)電過(guò)程中磨成一定細(xì)度的粉煤經(jīng)過(guò)高溫燃燒后，從煤粉爐煙道氣體中收集后，經(jīng)過(guò)處理送到高靜電除塵器收集到的粉末。粉煤灰在水利工程中已得到較廣泛的使用，在生產(chǎn)水泥和高速公路建設(shè)中更是前途無(wú)量。我國(guó)每年粉煤灰的排放量約為1.5億噸，西電東送工程又帶來(lái)了水電、火電大開(kāi)發(fā)的熱潮，從而產(chǎn)生大量的粉煤灰可供再使用。

    對(duì)于云南、貴州、四川、廣西等省來(lái)說(shuō)，開(kāi)展粉煤灰的綜合利用將有一個(gè)10年的黃金期。誰(shuí)抓住了這個(gè)絕無(wú)僅有的機(jī)遇，誰(shuí)就有了生存發(fā)展的條件。

    當(dāng)他們進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)展粉煤灰經(jīng)營(yíng)之時(shí)，也正是粉煤灰經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的時(shí)候。從粉煤灰的生產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，云南省的市場(chǎng)是非?？春玫?。從粉煤灰的需求方來(lái)看，在建水利工程所需的粉煤灰使用的都是高標(biāo)號(hào)粉煤灰，而電廠生產(chǎn)的粉煤灰低標(biāo)號(hào)的較多，一方面是高標(biāo)號(hào)的粉煤灰供不應(yīng)求，另一方面是低標(biāo)號(hào)的粉煤灰市場(chǎng)還待開(kāi)發(fā)。

    業(yè)務(wù)二部從配合一家企業(yè)的粉煤灰經(jīng)營(yíng)開(kāi)始起步，到參與4家粉煤灰投標(biāo)進(jìn)入主體，做到了初試牛刀時(shí)就能一舉成功，再到奪取4家電廠的粉煤灰運(yùn)輸配送，從而成為整個(gè)小灣工程粉煤灰經(jīng)營(yíng)的責(zé)任方，獲得了小灣工程8年中混凝土大壩澆灌所需70萬(wàn)噸粉煤灰的市場(chǎng)準(zhǔn)入券。

    為了奪標(biāo)，總公司派出一名領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，2個(gè)月中5次進(jìn)入小灣工地。如今，他們已獲得百色、冊(cè)亨、小灣、龍灘、景洪等地的經(jīng)營(yíng)配送合同，并在宣威、曲靖、柏果、昆明、祥云、廣西南丹6個(gè)地方建立工作網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)粉煤灰出廠裝車(chē)、到達(dá)工地的倉(cāng)儲(chǔ)及出庫(kù)的配送全過(guò)程經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

    主動(dòng)出招，乘勝追擊

    開(kāi)始進(jìn)入粉煤灰經(jīng)營(yíng)的第二年，業(yè)務(wù)二部再次從多方入手反復(fù)協(xié)調(diào)，積極參與競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，有的粉煤灰需求方想方設(shè)法壓低合同價(jià)。在罐車(chē)的使用供給上，有的中止出租合同，有的加大投入、通過(guò)購(gòu)買(mǎi)罐車(chē)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，使得公司的經(jīng)營(yíng)難度進(jìn)一步加大。這時(shí)，總公司加大了對(duì)粉煤灰經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的投入力度，與瀾滄江公司共同投資入股購(gòu)買(mǎi)了專(zhuān)用粉煤灰罐車(chē)，做到了自購(gòu)罐車(chē)和租用罐車(chē)相結(jié)合，一家投標(biāo)和聯(lián)合投標(biāo)相結(jié)合，既為開(kāi)展粉煤灰經(jīng)營(yíng)在運(yùn)輸方面提供了便利條件，又增強(qiáng)了企業(yè)自身在粉煤灰經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。

    曲靖電廠的專(zhuān)用線委托維修管理也是一年一投標(biāo)，但業(yè)務(wù)二部通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、嚴(yán)格的管理，連續(xù)3年獲得了專(zhuān)用線委托維修管理的權(quán)利。比如在一次取送車(chē)過(guò)程中，工作人員發(fā)現(xiàn)3公里處的邊坡坍塌，立即向總公司、車(chē)站、工務(wù)、電廠等有關(guān)單位匯報(bào)險(xiǎn)情，很快采取措施封鎖了專(zhuān)用線，確保了專(zhuān)用線的安全。

    實(shí)施對(duì)專(zhuān)用線的管理，雖然工作量增加了許多，但與電廠建立了非常好的互動(dòng)關(guān)系，聯(lián)合開(kāi)展電煤經(jīng)營(yíng)、粉煤灰經(jīng)營(yíng)的工作更加鞏固。他們從中得到的最大的好處是獲得了開(kāi)展粉煤灰經(jīng)營(yíng)的便利條件，加大了對(duì)粉煤灰的經(jīng)營(yíng)力度，同時(shí)還為鐵路內(nèi)部有關(guān)單位提供了一定的經(jīng)濟(jì)效益。如今，公司的粉煤灰經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)正在逐漸擴(kuò)大，2005年共簽執(zhí)行合同14份，合同標(biāo)的達(dá)3500多萬(wàn)元。