今年上半年，中建一局五公司改制公司——中超混凝土公司在充分挖掘現(xiàn)有設(shè)備潛力的情況下，緊抓市場、穩(wěn)健經(jīng)營，強(qiáng)化管理，到6月10為止，已完成30萬m3商品混凝土的生產(chǎn)與銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8950萬元，創(chuàng)造了歷史同期最高水平。

    縱觀整個(gè)中超混凝土公司的發(fā)展歷史，就是一部敢于抓住發(fā)展機(jī)遇、敢于挑戰(zhàn)自我的奮斗史。逆水行舟，不進(jìn)則退。正是基于這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，該公司新一屆董事會(huì)在接手中超混凝土公司之初，就確立了“穩(wěn)健經(jīng)營、強(qiáng)化管理，主動(dòng)搶占機(jī)遇，贏取中超公司持續(xù)騰飛與發(fā)展”的戰(zhàn)略管理思路。一年多來，在五公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和上述戰(zhàn)略思路的指引下，該公司客觀地分析了所處的內(nèi)外部環(huán)境，面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，明確以提升市場規(guī)模為目標(biāo)，以理順和加強(qiáng)管理為主旋律，以追求利潤最大化為一切工作的根本出發(fā)點(diǎn)，大膽改革，銳意創(chuàng)新，為上半年創(chuàng)造30萬方混凝土生產(chǎn)與銷售的歷史記錄奠定了良好基礎(chǔ)。

    一、始終堅(jiān)持“市場為大，經(jīng)營唯先”的理念，以敏銳的眼光洞悉市場的微妙變化，注重及時(shí)調(diào)整和把握營銷戰(zhàn)略。

    今年，根據(jù)市場變化和市場占有情況，該公司要求全體員工時(shí)刻樹立市場危機(jī)意識(shí)，不求盲目追求市場，但求穩(wěn)住“效益”市場，保持效益與規(guī)模的同步增長，并為此調(diào)整了營銷戰(zhàn)略，即重點(diǎn)跟蹤新的四大類市場：一是距離近、價(jià)格水平高的市場；二是付款條件好、資金有保障的市場；三是規(guī)模大、施工條件較為優(yōu)越的市場；四是以往有過良好合作、彼此建立了相互信任關(guān)系的市場。除此以外，其他市場都必須經(jīng)過審慎評(píng)審后方可涉足。尤其是對(duì)于墊資施工、合作信譽(yù)差、條件苛刻的項(xiàng)目，原則上一概拒絕承攬。

    營銷戰(zhàn)略的總體把握和及時(shí)調(diào)整，為他們占領(lǐng)市場開啟了良好的局面，也為實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化提供了良好的保障。目前，他們已簽定施工合同等待施工的混凝土量在20萬m3以上，正在跟蹤有較大把握承攬的混凝土量約在10－20萬m3之間。

    二、以強(qiáng)有力的手段狠抓成本管理工作，在產(chǎn)量突破預(yù)期目標(biāo)的情況下，成本管理工作也取得了新的突破

    有了任務(wù)后，他們通過采取一系列行之有效的辦法、措施來降低各項(xiàng)管理成本，增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭能力。主要做法有：一是成立物資采購競標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，通過對(duì)砂、石、水泥、外加劑等主要原材料和設(shè)備、配件組織競標(biāo)，集體決策確定采購價(jià)格，降低了采購成本；二是狠抓原材料的質(zhì)量管理，基本杜絕了材料采購的其他盲目支出和無控制支出；三是針對(duì)目前的市場儲(chǔ)備量，適應(yīng)有序擴(kuò)張規(guī)模的需要，在外面租賃了一套機(jī)組進(jìn)行混凝土生產(chǎn)，既能應(yīng)對(duì)目前急切的客戶需求，又能緩解當(dāng)前生產(chǎn)能力與市場任務(wù)需要之間的矛盾，同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化，降低了設(shè)備費(fèi)用；四是對(duì)工作用車費(fèi)用進(jìn)行了改革，減少了支出；五是強(qiáng)化內(nèi)部管理和開源節(jié)流工作，制定并完善了各項(xiàng)管理制度，建立了激勵(lì)與約束機(jī)制，對(duì)重點(diǎn)重要項(xiàng)目直接委派現(xiàn)場履約責(zé)任師監(jiān)控成本和資金回收，走上了質(zhì)量、效益、社會(huì)信譽(yù)良性循環(huán)的發(fā)展軌道；同時(shí)，以產(chǎn)出量為龍頭，對(duì)生產(chǎn)操作人員獎(jiǎng)金分配辦法進(jìn)行了改革，既體現(xiàn)了向重點(diǎn)重要或辛苦崗位傾斜待遇的要求，又進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了生產(chǎn)操作人員的積極性和工作熱情；六是堅(jiān)持每個(gè)季度召開成本專題分析會(huì)；七是理順了股權(quán)結(jié)構(gòu)，基本形成了全新的公司治理結(jié)構(gòu)。

    通過采取以上措施，他們既穩(wěn)住了市場，又加強(qiáng)了管理，結(jié)果顯示，在價(jià)格水平總體走低的情況下，他們保持了持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，并終于迎來今年上半年創(chuàng)造30萬m3混凝土生產(chǎn)與銷售任務(wù)的階段勝利。今后，面對(duì)廣大投資者的關(guān)注、信任和愛護(hù)，他們將進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)作、科學(xué)管理、切實(shí)維護(hù)所有股東的利益，以更加勤勉的工作、良好的業(yè)績回報(bào)投資者和支持者。