3月10日，山東常林在黑龍江省哈爾濱市農(nóng)墾大廈與哈爾濱凱若經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司聯(lián)合舉辦了“山東常林工程機(jī)械黑龍江省推介會”。黑龍江省工程機(jī)械代理商、交通施工部門、路橋集團(tuán)、礦業(yè)建筑等單位200多位客商參加了本次產(chǎn)品推介會。本次推介會是山東常林工程機(jī)械在該省的首次集中亮相。黑龍江地區(qū)是山東常林發(fā)展戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，黑龍江省又是我國東北地區(qū)重工業(yè)基地，本次推介會的目的在于讓黑龍江地區(qū)的客戶加深認(rèn)識山東常林品牌，了解山東常林工程機(jī)械產(chǎn)品。同時(shí)也希望通過本次推介會讓山東常林產(chǎn)品快速占領(lǐng)該區(qū)域市場，為黑龍江的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

　　產(chǎn)品推介會上，山東常林進(jìn)行了壓路機(jī)、裝載機(jī)和挖掘機(jī)等系列產(chǎn)品展示、操作演示和性能優(yōu)勢介紹。山東常林在該區(qū)域的負(fù)責(zé)人介紹了集團(tuán)2007年的銷售政策和渠道營銷規(guī)劃，以“營銷管理年”為契機(jī)，進(jìn)行營銷管理機(jī)制創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，將壓路機(jī)和裝載機(jī)產(chǎn)品的三包服務(wù)期限由原來規(guī)定的六個(gè)月改為一年。為了降低代理商的運(yùn)輸成本和售后服務(wù)成本，提高服務(wù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性，決定在全國重點(diǎn)工程機(jī)械銷市場設(shè)立整機(jī)中轉(zhuǎn)庫及配件中轉(zhuǎn)庫。

　  中國已經(jīng)進(jìn)入WTO，工程機(jī)械行業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生了變化。山東常林在發(fā)展中抓住了機(jī)遇并得到了鍛煉，在競爭中不斷成長，為從成本競爭轉(zhuǎn)向差異化競爭積累了能量。山東常林視野不斷開闊，目光越來越遠(yuǎn)，更加關(guān)注品牌建設(shè)、資本運(yùn)作、技術(shù)發(fā)展和制度創(chuàng)新，新一輪的競爭將會在更高端處展開?？鐕镜闹袊鴳?zhàn)略也發(fā)生了變化，由合資參股到控股獨(dú)資，工程機(jī)械高速發(fā)展，行業(yè)幾乎吸引了國外所有大型同類企業(yè)。目前全球幾乎所有的大工程機(jī)械廠家都已經(jīng)在中國設(shè)立了工廠或銷售公司。外商掌有先進(jìn)的制造技術(shù)和管理理念，具有相當(dāng)強(qiáng)的自主開發(fā)能力，產(chǎn)品始終保持中高端水品。品質(zhì)好，價(jià)位高，為國內(nèi)用戶所接受。激烈的、高層次的競爭，山東常林面臨的壓力更大。加上國內(nèi)企業(yè)的進(jìn)一步成長，國外大牌企業(yè)的涌入，面臨著空前的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，但同時(shí)也給山東常林帶來了難得的機(jī)遇。

      山東常林依靠雄厚的資金實(shí)力和成熟的銷售理念，憑借機(jī)制創(chuàng)新、靈活的經(jīng)營機(jī)制和低成本優(yōu)勢，現(xiàn)在已完全具備立足市場的能力。

　　山東常林與德國韋伯公司進(jìn)行技術(shù)合作，生產(chǎn)壓路機(jī)。2005年，常林德寶壓路機(jī)被評為山東名牌?，F(xiàn)有RS196、YZ系列壓路機(jī)30多個(gè)品種。自行研發(fā)制造了ZL-50G系列裝載機(jī)和CL系列小型裝載機(jī)。2004年同山推公司合作新上挖掘機(jī)項(xiàng)目，質(zhì)量、銷售、利潤等指標(biāo)令人滿意。現(xiàn)在，壓路機(jī)在行業(yè)中占據(jù)前列。壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)在廣西、河南和國外施工重點(diǎn)工程建設(shè)機(jī)械招標(biāo)中多次中標(biāo)，并批量出口亞、非、拉、澳、美等20多個(gè)國家和地區(qū)。 力士德SC220.7、SC130.7、SC60.7系列液壓挖掘機(jī)，產(chǎn)品以可靠性高、價(jià)格低等優(yōu)勢在市場上深受用戶喜愛。同時(shí)配套開發(fā)了HBT60、HBT80、LB7018E型系列混凝土輸送泵。及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，壓路機(jī)產(chǎn)品達(dá)到了從單鋼輪、雙鋼輪、三鋼輪到輪胎式，從光面壓輪到凸塊式壓輪，從機(jī)械式到全液壓式，從經(jīng)濟(jì)型到高配置型。裝載機(jī)產(chǎn)品根據(jù)用戶的需求，開發(fā)出了CL750、CL875、CL885、CL895型小型裝載機(jī)、抓木機(jī)、裝煤機(jī)等機(jī)型。

　　山東常林重點(diǎn)抓好產(chǎn)品的技術(shù)性能和提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，先后多次派技術(shù)骨干到日本、美國、德國等先進(jìn)國家考察學(xué)習(xí)，并高薪聘請日本、德國、法國等著名專家前來進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。實(shí)施了CIMS示范工程，產(chǎn)品全部采用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助設(shè)計(jì)，并自行開發(fā)出CAPP系統(tǒng)管理、工程數(shù)據(jù)管理等軟件?，F(xiàn)在又大力實(shí)施ERP企業(yè)信息化系統(tǒng)工程，推行精益生產(chǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品的技術(shù)含金量。工藝技術(shù)、檢測保證措施、生產(chǎn)流程嚴(yán)格按照美國、德國、日本的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行作業(yè)，先后從日本、德國引進(jìn)了具有當(dāng)代國際先進(jìn)水平的柔性焊接線、數(shù)控加工中心等先進(jìn)設(shè)備，保證了產(chǎn)品零部件制造的精確性 ，保證了焊接的可靠性。

　　山東常林在此次推介會上展出的產(chǎn)品有RM206、RM186、RP260等壓路機(jī)；ZL50G、ZL30F輪式裝載機(jī)和SC220.7液壓挖掘機(jī)。壓路機(jī)產(chǎn)品有機(jī)械式、全液壓式，具有高配置、高性能。許多客戶對山東常林產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的興趣，共簽訂了近1200萬元的購銷合同。這次產(chǎn)品推介會，是山東常林為進(jìn)一步開拓國內(nèi)工程機(jī)械市場，在黑龍江省地區(qū)做出的一次

　　重要的營銷創(chuàng)新舉動。