經(jīng)過10余年的快速發(fā)展，商品混凝土市場發(fā)生了巨大的變化，市場競爭也日趨殘酷，混凝土公司要想繼續(xù)生存，必須在企業(yè)管理方面探索新方法、新舉措，增強(qiáng)企業(yè)自身的適應(yīng)能力，增加企業(yè)經(jīng)營的獲利空間，增強(qiáng)企業(yè)在混凝土生產(chǎn)過程中的成本和質(zhì)量有效控制能力。

組織機(jī)構(gòu)的合理性

　　任何混凝土生產(chǎn)企業(yè)在管理體系的建立和實施上都不同程度的存在一些瑕疵，這樣就免不了影響公司對外的市場開拓能力，對內(nèi)增加了公司管理的內(nèi)耗。所以，完善的管理體系，責(zé)任明晰的管理機(jī)構(gòu)的框架是企業(yè)立足市場和長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。

　　混凝土生產(chǎn)屬建筑業(yè)當(dāng)中的夾縫產(chǎn)業(yè)，具有離散性和環(huán)境變化性。市場要求混凝土企業(yè)要以質(zhì)量保障為前提，以售前、售中、售后服務(wù)為重點，才能贏得客戶的認(rèn)同，才能抓住“有效市場”的機(jī)會。

　　公司內(nèi)部的運營意識和體系要形成層層服務(wù)的工作氛圍，以部門主管為第一責(zé)任人，以總經(jīng)理為核心形成與市場氛圍同步的內(nèi)部機(jī)構(gòu)互動服務(wù)管理體系。

機(jī)構(gòu)設(shè)置及部門的主要職責(zé)

　　企業(yè)管理部　對公司內(nèi)部管理制度的制訂以及人事、行政管理和管理實施均有責(zé)任，建立材料采購管理制度：與地方和關(guān)系單位的協(xié)調(diào)工作和辦證工作，組織全

公司貫標(biāo)工作。

　　財務(wù)部　有企業(yè)運營當(dāng)中的反映及監(jiān)督職能，有核算成本、控制費用、合法處理財稅業(yè)務(wù)、控制財務(wù)風(fēng)險的責(zé)任，有利用現(xiàn)代金融工具為企業(yè)盈得財務(wù)費用的責(zé)任。

　　信控部　有清理債權(quán)、債務(wù)的職責(zé)，有合同評審的法律建議和風(fēng)險建議的職責(zé)，有內(nèi)部運營當(dāng)中的法律支持，搜集行業(yè)和相關(guān)法律信息的職責(zé)。

　　生產(chǎn)技術(shù)部對外保障產(chǎn)品質(zhì)量，對內(nèi)保障生產(chǎn)過程工藝的控制和生產(chǎn)，保障生產(chǎn)設(shè)備的正常運行和維護(hù)。生產(chǎn)技術(shù)部集中和整合了公司的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)資源，有負(fù)責(zé)市場技術(shù)動態(tài)的信息收集和公司產(chǎn)品的技術(shù)儲備的職責(zé)，有成本控制的職能。

　　營銷服務(wù)部　負(fù)責(zé)市場承攬業(yè)務(wù)和服務(wù)保障，銷售合同評審組織，有企業(yè)產(chǎn)值和利潤實現(xiàn)的責(zé)任，工作內(nèi)容集中涵蓋所有施工現(xiàn)場的公司人員和機(jī)械。是公司的形象窗口，是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的指揮中心。

市場開拓的戰(zhàn)略定位和對策選擇

　　突出以市場服務(wù)為導(dǎo)向的全方位競爭體系和以銷售為龍頭切入市場的戰(zhàn)略為了適應(yīng)當(dāng)今市場競爭的無序性和殘酷性，只有在經(jīng)營理念上進(jìn)行大膽的嘗試，才能使公司立于市場不敗之地。企業(yè)開創(chuàng)和改進(jìn)時要把競爭和責(zé)任引進(jìn)到營銷服務(wù)部門，目的是使?fàn)I銷服務(wù)部門這個“龍頭”部門的人員深刻地認(rèn)識到“服務(wù)、質(zhì)量是永恒的市場”這一觀念，促使?fàn)I銷服務(wù)部人員增強(qiáng)工作主觀能動性，調(diào)動員工的工作積極性和工作進(jìn)取心。

　　市場調(diào)研工作要以“快半步”的思維方式作為指導(dǎo)　隨著商品混凝土公司市場經(jīng)營節(jié)奏的加快，市場調(diào)研工作應(yīng)盡快進(jìn)入實質(zhì)性和真實性的工作階段。認(rèn)清公司經(jīng)營的氛圍，判斷公司在市場當(dāng)中的優(yōu)勢、劣勢，隨時掌握市場信息和機(jī)遇才能客觀地制訂經(jīng)營方案，揚長避短，發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢，防范經(jīng)營風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力和市場占有率。

　　完善崗位職責(zé)，制訂可行的效益分配方案　崗位職責(zé)是公司員工必須遵守和執(zhí)行的行為規(guī)范，也就是公司制訂的一部員工準(zhǔn)則法規(guī)。要把職責(zé)量化、細(xì)化，目的是為未來公司的發(fā)展和管理開個好頭。不管企業(yè)的性質(zhì)如何，公司員工都關(guān)心企業(yè)未來的發(fā)展和刨利能力以及效益分配，所以制訂一部風(fēng)險效益分配方案是改進(jìn)企業(yè)的重要工作之一，效益分配方案設(shè)計思路為績效掛勾，以單機(jī)核算、單車核算、單位成本核算為原則，營銷服務(wù)部在公司初創(chuàng)階段直接采用集體風(fēng)險效益，逐漸轉(zhuǎn)化為集體量化的層次分配形式。

　　創(chuàng)造團(tuán)隊意識　圍繞生產(chǎn)經(jīng)營工作中的重點，針對發(fā)生的問題和潛在原因，建立共同研究和改進(jìn)體系制度，制定解決方案，討論下一步工作重點及公司階段性工作目標(biāo)和長遠(yuǎn)發(fā)展方向。通過研討會形式等實現(xiàn)部門與部門之間的協(xié)調(diào)配合及工作效率的提高，促進(jìn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間的溝通，營造團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的工作氛圍。

　　捕捉市場機(jī)遇　以銷售、運輸、技術(shù)、生產(chǎn)的高效運轉(zhuǎn)與市場同步接軌，與市場聯(lián)動，在保證公司的硬件、軟件服務(wù)的前提下，使產(chǎn)品在質(zhì)量、品質(zhì)方面具有超前的工作內(nèi)容，如新產(chǎn)品開發(fā)及新技術(shù)儲備。要增加技術(shù)儲備，做到行業(yè)領(lǐng)先、市場領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先，以此為基礎(chǔ)加大市場投入，把握市場規(guī)律，獲得營銷戰(zhàn)機(jī)，增強(qiáng)企業(yè)的全員市場意識。

營造具有凝聚力的企業(yè)文化

　　加強(qiáng)行業(yè)知識培訓(xùn)，使企業(yè)職工學(xué)有所用，使員工在生存技能方面，得到培訓(xùn)和提高。使企業(yè)既是一個員工生存、依賴的環(huán)境，也是一個豐富多彩的課堂，員工在企業(yè)能得到更好的鍛煉。企業(yè)要真正做到不阻礙人才的成長，逐漸形成一種校園式的氛圍，讓員工對企業(yè)充滿熱愛，從而為企業(yè)夯實人力資源基礎(chǔ)。

　　開展互助．互愛的活動，形成企業(yè)凝聚力  企業(yè)要貫徹以人為本的經(jīng)營思想，就要求企業(yè)管理者在日常工作中創(chuàng)造一種氛圍，對企業(yè)員工產(chǎn)生凝聚力使之感到歸屬感，經(jīng)常開展上下級員工之間的互動、互愛活動，使人與人之間有一種信任及依賴，使員工熱愛自己的工作崗位，提高工作責(zé)任心。

　　調(diào)動員工加強(qiáng)。形成全員市場營銷隊伍　為了幫助企業(yè)高質(zhì)量高效率地完成經(jīng)營計劃，提高員工的整體素質(zhì)非常重要。除了加強(qiáng)員工愛企業(yè)和工作責(zé)任心的教育外，更應(yīng)引導(dǎo)企業(yè)員工的再創(chuàng)造能力，營造一批高紊質(zhì)且適應(yīng)能力強(qiáng)的員工隊伍，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定人文基礎(chǔ)。

　　將安全生產(chǎn)引入企業(yè)文化范疇　安全生產(chǎn)是企業(yè)重中之重的工作。所以在企業(yè)文化建設(shè)中，安全生產(chǎn)的宣傳和教育應(yīng)著重于家庭、社會方面，以寓教于樂的方式開展。

　　傳播企業(yè)文化企業(yè)文化　傳播應(yīng)圍繞市場需求和人文要素來開展工作。使企業(yè)在外部工作環(huán)境、客戶環(huán)境、行業(yè)環(huán)境方面有較好的口碑，關(guān)鍵是建立良好的人際關(guān)系。

　　企業(yè)文化傳播的另一層面是針對客戶群的建立而發(fā)展的，以企業(yè)為載體傳播儒家風(fēng)范的經(jīng)營模式，加強(qiáng)企業(yè)間、地方行業(yè)間的溝通，以此完善企業(yè)文化的建設(shè)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。蕾遣具有凝聚力的企業(yè)文化   

增收節(jié)支的運蕾管理機(jī)

　　人事管理　企業(yè)在人才選用方面應(yīng)考慮一人多才，一專多能、多才多用的用人原則，這樣可為企業(yè)減少費用開支，減員增效或“穩(wěn)員增效”。人才資源是企業(yè)財富，應(yīng)把管理制度和用人原則有機(jī)的結(jié)合起來，實現(xiàn)人盡其才，物盡其用的最佳人力資源配置。

　　行政管理　行政部門要為企業(yè)做好內(nèi)勤保障工作，增強(qiáng)為經(jīng)營生產(chǎn)的服務(wù)意識和功能，增加費用透明度，減少不必要的支出。

　　材料采購管理　建立尋價、復(fù)核機(jī)制，確保購入原材料成本在較低水平范圍內(nèi)。發(fā)展大批的供貨商群體，使企業(yè)有更多的選擇余地，相應(yīng)的成本和材料品質(zhì)更加透明，通過貨比三家，選擇質(zhì)優(yōu)價廉的貨品實現(xiàn)材料采購成本的降低。

　　安全管理　以“預(yù)防為主，安全第一”的思想為出發(fā)點，使員工自覺履行安全責(zé)任，這是保障車輛、機(jī)械設(shè)備正常運轉(zhuǎn)的前提，也是為企業(yè)充分提高設(shè)備利用率，增收節(jié)支的一種措施。

　　財務(wù)管理　要真實的提供公司運營當(dāng)中的成本動態(tài)分析，合理控制現(xiàn)金流向的動態(tài)，及時提供財、稅建議以及財務(wù)風(fēng)險報告，合理、合法納稅，充分利用金融工具實現(xiàn)財務(wù)費用的盈利。

　　在企業(yè)運行中完善管理體系存在的不足，提高企業(yè)管理運營系統(tǒng)的可操作性和程序化建設(shè)，不斷總結(jié)提高IS09000、IS014000、IS018000質(zhì)量管理體系認(rèn)證工作的水平。

　　完成三標(biāo)認(rèn)證可提高企業(yè)知名度和企業(yè)資質(zhì)水平，有較好的社會效益，對于企業(yè)自身的健康發(fā)展和提高管理水平都是非常重要的?！皟?nèi)練氣功，外練真功”方能使公司內(nèi)部溝通、協(xié)調(diào)更加順暢，才能顯現(xiàn)出企業(yè)綜合組織能力和集團(tuán)化作戰(zhàn)能力，展示出服務(wù)于客戶的經(jīng)營宗旨，擴(kuò)大市場知名度和信譽度，使企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的空間更加廣闊。